垃圾變黃金，創造產品價格差異化

垃圾變黃金，創造產品價格差異化


突然覺得我的標題非常的"施振榮"


這個名詞常常在什麼天下雜誌　商業週刊聽到企業大老提及

但這些大老做的跟說的都是兩碼的事情


這些文章的共同特點就是，看的當下很有感想，

看完之後，卻不知如何去做...



我今天就用一個例子，將"產品差異化"做一個解釋



在消費性產品中，往往產品都是沒有差異性，都是在比價格

比如 "行動無線讀卡分享器"

模具開的漂漂亮亮，

wifi 的認證 FCC / CE /TELCOM /NCC....

什麼死人骨頭的認證都過了

才賣 999台幣



這對我做nichle市場的人來說，真的是不可思議

這類產品為什麼只能夠賣999

因為市場上同類性產品一堆，

在經濟學來說，他就是所謂的"完全競爭產業"


完全競爭產業的特性就是，產品的特性大家都一樣

你有的我也有......最後只能夠比價格....




 如何將垃圾變黃金？？？（如何創造差異化)



這類的wifi 無線讀卡器，只能夠連接儲存的裝置

如果我將他的韌體換掉，變成他可以吃usb cam的功能

那不就是創造市場差異性


對我來說，不用去搞硬體，不用去煩惱什麼MOQ,  什麼開磨，什麼機八認證


 我只有將他的"靈魂" 換掉，就有不一樣的市場可以玩...

FEBON 創業的物流 以及出口退稅 分享

有人會問，我收到外國人的款項後

我難道一定要走正式出口 或是簡易出口？

不走的話會怎樣？



 你收到海外匯入款項，有3種情況發生可以去做


情況1.不做正式出口 或是簡易出口動作

   如果偶爾一筆兩筆外國匯入款項，那就算了

  如果是常常有國外匯入款項，你要怎麼跟國稅局解釋這個是什麼錢？



難道都要做成海外收入？




情況2.你要跟國稅局解釋這些錢是什麼原因 （印花稅)

  你的外包會計如果很兩光 怕麻煩，他會把這個款項做成印稅

  好比是外國人來台灣玩，跟你買東西，你開二聯發票給他...

 這時候你的5％營業稅就白白的浪費了.....




情況3 你要跟國稅局解釋這些錢是什麼原因 （正式出口 或是簡易出口)

因為退稅是我們做出口的權力

至於怎麼退稅？？

請看下面說明

跟國稅局解釋，這些匯入款項 (採用正式出口 或是簡易出口 ）

 這時候，你要跟貨運公司索取 正式出口報單 或是簡易出口報單

 有了金流 (銀行匯入款項)  和 物流 ( 正式出口報單 或簡易出口報單)

國稅局就會退稅 5％營業稅給你....



關於剛剛的情況2 和情況3  都能夠解釋你的金流原因

差異點在於，情況2  是沒有退稅。 情況3是有退稅


當你解釋你的金流原因後， 你的國外金流就會落入 年底的公司收入..公司成本....

然後會產生出年底的營利事業所得稅....



要走情況2 還是情況3 都要實際衡量 你的 貨運公司的運送成本 和 出口報單（簡易報單）的成本

這兩個成本 加起來的費用 有沒有足夠cover 你所退的營業稅的費用....


但不管如何, 退稅是你的權力，你要不要走情況3 （退稅) 都是你的權力






1. 什麼是 正式出口報單  和簡易出口報單?


如果你找國際貨運公司 (DHL, FEDEX, TNT, 順豐等),
他們一定會問你要正式出口 還是簡易出口

一般來說，出口有分成兩種
一種是簡易出口，另一種是正式出口

正式出口報

 簡易出口報單

金額低於50000台幣以下，可以選擇簡易出口 (當然你也可以選擇正式出口)

金額高於50000台幣以上，一定要走正式出口



正式出口就有所謂的正式出口報單，這個海關一定會跟你的國稅局連線
每兩各月的報稅，國稅局一定會知道這一筆,一定要退稅...

至於簡易出口，他只是有紀錄有出口這一回事，但這個簡易出口文件不會跟國稅局連線，

但不管簡易出口 還是正式出口，都可以退稅

兩者差異點在於 文件準備的多寡而已....

我如果可以走正式出口就走正式出口，





 2. 我常用的物流大概有幾種

   2.1 郵局的國際掛號 air mail  ->現在國稅局不承認可以退稅的依據

   2.2  郵局的ems express 國際快捷  -> 可以簡易出口退稅 ,不建議正式出口因為麻煩

   2.3 tnt  express   -> 可正式出口和簡易出口，建議正式出口 ，反正價格不變 

   2.4 順豐貨運  -> 正式出口要加 200元、簡易出口要加100元



 2.1   使用的貨運公司是跟你要退稅的文件有關，要慎選

    之前國稅局承認國際掛號air mail 可以當作是出口的文件

   但最近新北市國稅局告知我會計，他們不承認air mail

   所以，你要用air mail 去做退稅的動作，國稅局不會承認，你將無法退稅


   會採用air mail 主要原因是便宜，

   大概到日本 5-8 天  , 美國西岸7-10天 , 美國東岸 10天左右


2.2  比air mail 快的就是國際快捷

   國稅局承認用國際快捷作為退稅的文件 ，

   一般來說，國際快捷仍然比tnt dhl便宜...

   寄到日本大概2天 左右 ,   250g 大概是360元
   寄到美國大概3-5左右 ,  250g 大概是 430元


   一般比較慎重的客人，不會採用國際掛號，會採用國際快捷


2.3 tnt express

   tnt 算是所有的國際貨運公司最便宜

   他提供正是出口報單 和簡易出口報單 都是免費的

  其他貨運公司 都要外加錢才有這樣的報單


  這裡提到的出口報單 和簡易出口報單 都跟出口退稅有關係

  出口退稅，是中華民國政府為了獎勵出口獎勵你的

  不要把你的權益給忽略了


  剛剛提到的郵局的ems express ，實務上會採用他的簡易出口

  簡易出口就是ems 的那一張紙 ，就當成簡易出口的文件


2.4  順豐貨運

    寄到中國 寄到香港 大多採用這個

    你如果要寄到中國，順豐的限制條件很多

     要公司對公司 ，而且裡面只能夠一個樣品..，才不會被中國政府課到稅

     你的買家才不會負擔多的稅金

     寄到香港就沒有這個問題，

      如果你要寄到香港，順豐貨運速度快，而且又便宜

      唯獨你要跟她要出口報單 和簡易出口單，要額外付錢給他



3.出口退稅

   台灣人買你的東西，你會開統一發票給他

 你賣東西給外國人，你可以退稅

   你的會計如果沒有幫你弄出口退稅，就要換人做看看

   出口退稅不限制金額，

    出口分成兩種
    一種是伍萬元以上 強制要用出口報單

    伍萬元以下，可採用簡易出口 （當然，你要弄正式也可以）


  你可以去執行出口退稅，

   但你要評估執行出口退稅的代價是否划算


    比如你賣usd 100給老外

   你可以退稅 usd100 x0.05 =usd5   大概台幣150元

  你為了要退150元台幣，

   你必須要用ems , tnt 等貨運公司

  ems 的運費至少是 360元

   國稅局現在不承認airmail (大概200左右)


   所以，你為了要退稅，你的銷售上就有一個限制條件



  要怎麼退稅

   金流 物流 能提供就能退稅

   金流 就是外國人付款給你的金流

  比如外國人在paypal 付款給你usd100,

  你的paypal就有那個紀錄，請把他列印出來

  你用ems express 寄出，有一個單據，把他跟金流單據給國稅局，就可以退稅


  金流到了50000 台幣以上，就要跟貨運公司要正是出口報單

   這樣才能退稅


以上講的都是大方向， 實際操作仍然要跟你的會計演練

FEBON 創業的金流收款部分 以PayPal 支付寶 國際電匯作為分享

當你成功踏入創業的第一步，
 要接到第一筆外國人的訂單，

你就會碰到國外金流的部分....


一般來說，國際匯款的金流方式有四種

方案1.正常的國際電匯

方案2. 第三方支付 PayPal 

方案3. 中國第三方支付 支付寶

方案4.開辦國際信用卡網路刷卡


 個人比較不建議方案4,

原因如下

1. 外國人會怕這是詐騙集團

2 申請國際信用卡網路刷卡，手續繁複，手續費也不便宜....




收到款項後，你就要面對稅務的問題

台灣個人有600萬台幣的海外所得免稅的空間

雖然600萬數字非常的高,但是您若是要做生意的話，

建議仍然要去面對稅務

面對稅務，你還可以退營業稅, 

退稅(營業稅) , 是國民的權力！


有機會在聊聊退稅的問題，

這裡先聊金流的部分







方案1 正常的國際電匯

可以去銀行申請個人銀行帳號 或是公司帳號的外閉戶頭，
就可以收到國際客戶的匯款

正常國際匯款的缺點是，他是收幾乎是固定的手續費

 不管外國人匯款US$100, US$1000

銀行手續費 大概如下

中間銀行手續費 ( US$20~  US$40  看運氣...) +  本國銀行從量手續費 （金額x 千分之幾...)


如果對方匯款  US$100

你拿到的錢大概是  US$100-US$40 - US$XX      大概剩下 US$50多.....


國際匯款另外還有一個缺點是,

收到款項大概2天到 15 天不等....就要看對方匯款的人選擇的中間銀行而定


國際匯款的優點就是,超過 US$500時候，可以用國際電匯 手續費比較省...





 方案2. 第三方支付 PayPal

PayPal  第三方支付 解決了 小額付款和收到款項的即時性

 
① 的手續費是  3.4% 比例 + US$0.3

②的手續費是 2.5% 比例

我等一下用實際數字算給你看

假設你要賣  US$100給外國人，外國人也接受你的價格

第一步: 你要跟國外買家講 你的paypal 帳號 比如  pig@gmail.com (假設你的帳號做這個)

 第二步: 國外的買家就會到 paypal  的網站 http://www.paypal.com

       然後支付費用到  pig@gmail.com

      以下有影片demo   

       https://www.youtube.com/watch?v=3LD7UsQx9LY


 當買家在paypal  付款的那一剎那,

 你的pig@gmail.com 電子郵件 就會看到paypal 發給你的系統信

  他會告訴你某買家已經支付....

 
  關於上圖的①  ,  你是即時收到款項！

  這個款項 會存在paypal 的帳戶中....

   外國人付款 US$100
   但是你只會拿到  US$100 -  (US$100x3.4% +US$0.3) =US$96.3 在paypal帳戶中
   

  第三步:  ②將paypal 的款項轉移到銀行，變成實體的錢

     目前paypal 在國內，只有跟玉山銀行合作...

     所以你要去申請玉山銀行的帳戶

     paypal 要申請中文的名字  比如  王大名   或是大方向股份有限公司

     你的玉山銀行也要跟paypal 申請的實際名字相對應  王大名  或是大方向股份有限公司

     比如paypal 是王大名  ，玉山銀行就要申請王大名

    比如 paypal 是大方向股份有限公司， 玉山銀行就要大方向股份有限公司


    剛剛在paypal 裡面只剩下 US$96.3

     將paypal 移到玉山的手續費是 2.5%

    所以 你實際拿到的是  96.3 - (96.3 X2.5%) =93.89



 外國人付款是US$100,  最後經過兩個手續費  你剩下 US$93.89

    大概有US$6.1的手續費




 這個手續費會隨著你的交易金額越高 而越高

我大概算過了,

如果交易金額在US$500以下， 則可以試用於paypal

超過US$500 , 選擇銀行匯款會比較省


但是paypal 講的是即時性,

買東西就是那一股衝動，

你叫老外去銀行匯款，那個熱情就減低，理性會增加

也許經過考慮後，就不想買了..

paypal的即時性  和 手續費之間的衡量 也不能算得這麼清楚


曾經有外國人買我的貨款US$5000  ,

我也是給他用 Payapl  ,

 因為即時性高 ，不會有不確定因素....



剛剛講到的

PayPal  的優點是 適用於小額交易 和即時性

 PayPal  的缺點 還是有的

 PayPal  會有所謂的凍結款項的機制

如果你遇到缺德的買家，他收到貨物後，認為你的貨物跟當初描述不一樣

他可以去paypal  去申訴，

申訴期間，的的款項是被凍結住

申訴就是說，你們買賣雙方自己去協調，到底要不要退貨 還是協調出一條大家可以接受的

如果買賣雙方協調不成，paypal 會介入


以我交易的經驗，paypal 會站在買家

所以，盡量不要到paypal 介入...



方案3. 中國第三方支付 支付寶

你的交易對象如果是中國內地的人 ，建議採用支付寶

他們不是很習慣銀行匯款,

但是支付寶卻非常的流行




中國喜歡搞自己一套玩意

支付寶就是阿里巴巴 弄的一個玩意

玩法就跟paypal 差不多


只是，中國是外匯管制國家

你的款項進入支付寶，支付寶只能夠和中國內地的銀行結合


意思是說，你的現金是拿不會來.....


拿不會來不見得不能花用

一般中國的提款卡都有銀聯卡刷卡機制

你就可以拿著銀聯卡在台灣到處刷卡 ，享受當當陸客的心情

金流走的原理大致上跟paypal 差不多

只有 銀行連結是 中國內地的銀行


①的手續費 是零元   (支付寶的錢 轉到銀行)

②的手續費是 零元  (銀行提領)


整個交易 手續費都是沒有的.......




你的錢進入到中國內地的銀行，你就要飛到對岸才可以領回來

 通常，我把中國內地的銀行當作一個定存

因為那裡的利率很高 一年期 3.3%



 另外，辦理支付寶 和中國當地銀行帳戶 都要有當地的手機門號


你必須親自到大陸去辦理銀行帳號，這時候也需要手機門號 + 台胞證

中國銀行帳戶是有帳戶管理費

建議你可以存 RMB15000   （大概這個數字，詳細數字記不得)

才不會有銀行帳戶管理費


當你有了銀行帳戶後，在網路申請支付寶，仍然需要手機門號

FEBON 免驅擷取卡的創業介紹

創業歷程: 

我是清華大學科技管理所第二屆財務工程組的畢業生
2011年五月正式全職出來創業

因為之前在園區ic設計公司當影像攝影機相關的marketing,
業界的同行，上下游都非常的熟悉

話說那時候還在上班時候，我有企劃一顆ic

ic設計公司通常想要衝量
也會設計許多的參考線路,
因為那顆ic的特性,
可以做出一款免驅程式的參考電路
 ic設計公司通常會拿著參考電路，到處去灑 亂灑
但是那時候的系統廠商都不買單
因為如果走免驅動程式的話，
會傷害到目前的商業利益
所以，這個免驅動程式的參考線路，沒有人買單


我那時候的前東家剛好有換了經營團隊
我對於那個新來的經營團對非常不苟同
於是乎，我就離職出來創業.....


那個沒有被市場買單的 "免驅動程式參考線路”
我就拿來用...

於是乎，我的第一個產品
usb2.0 FEBON100 UVC CVBS  影像擷取卡誕生了...
在當時候，很少有擷取卡可以相容於蘋果電腦mac osx
我的產品，可以跨平台到windows xp, win7, win8…MAC osx  , LINUX


 為啥可以不用灌驅動程式，就能用？？

這個原理很簡單
我們一般在市面上買的usb 攝影機 如羅技等等
他們都是免驅動程式

為何呢?
因為這些usb webcam都符合標準的uvc
標準的uvc 都內建在windows, mac , linux ubuntu 裡面....

那時候，
我在想...為何不能將影像擷取裝置 的輸出格式，轉成uvc

如果能轉成uvc的話....
電腦就會以為影像擷取裝置是usb webcam…

那自然也就免驅動程式........

這個創意是將消費性影像產業的idea 帶到擷取卡的世界中...



產品特性:

我的產品不用灌驅動程式，
 而且還可以跨平台windows, mac , linux ubuntu 的影像擷取卡

1. USB2.0免驅動程式 FEBON100 UVC av 擷取卡






 

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圖解簡單說明資產負債表和損益表之間的關係

, 對於非商科本科系的人,應該也對於財務報表中的資產負債表、損益表、現金流量表及股東權益變動表都不會感到陌生吧。

本篇文章用簡單的例子來介紹資產負債表和損益表的關係.

某人2000/12/31創業成立公司,自有資金拿出540元，跟銀行借款460元，籌得這一筆資金後，去買是生產設備600元，周轉金放在銀行定存400元。經過一年的生意努力,公司的淨利60元,決定拿24元當作股利，剩下的淨利放在公司的銀行帳戶中，當作營運周轉金.

200/12/31 那一剎那,公司的資產來自於自有資金及銀行借款

錢何處去取得呢?

1.自己的錢::業主資金(股東權益)

2.跟銀行借錢:負債 (負債還可以再劃長期負債和短期貸款)

不管是這些是股東權益或是負債，籌得的錢就是公司的資產

錢花到哪邊?

公司的資產是要拿來買設備或是生意周轉金

在財務報表中,為了表達資產的種類，即籌了這些錢他的用途是幹啥

就用變現的容易程度做為分類

1. 不好變現金的:固定資產

2. 很好變現金的:流動性資產

資產=股東權益+負債

以下是我們常看到的一些細項

我們也可以時時刻刻的檢視我們的資產負債表，一般會以月為單位或是以季為單位或是以年為單位檢視公司的資產負債表:

經過一年的生意努力,公司的淨利60元,決定拿24元當作股利，剩下的淨利放在公司的銀行帳戶中，當作營運周轉金。

在某一段時間(這一年)所有的營業活動,包括營收、成本、毛利的一些報表記載，就會表現在損益表中。

淨利拿來當股利就是即時享樂。

但有些為了長遠的生意考量，會拿賺錢的一部分繼續投資。因此公司的資本就會擴大,所投資的錢(股東權益),有可能買設備(固定資產)或是當周轉金(流動資產)

損益表和資產負債表是有關係的

假設這一年期間,最後淨利60元，決議拿出24元當作股利，剩下36元繼續投資(保留盈餘)，這時候2001/12/31的資產負債表的總資產就是1000+36=1036元

24元已經被即時享樂了,

關於這筆錢(24元),將會在股東權益變動表提到

第一次擺地攤就上手 (路邊攤,擺夜市,流動夜市,擺攤)--微型創業經驗分享

記得剛出社會時候,常去深圳跑客戶

當晚上大家都去紅燈酒綠地方的時候,我常去深圳的老街看看當地年輕人喜歡什麼玩意流行產品

我發現,那裡的金屬手錶非常便宜,大概RMB 15元一支,折合當時的台幣大概NT$60.

有一次,就心血來潮買各三十支回去台灣網路拍賣試試看.

買回台灣放大yahoo拍賣, 沒有賣出去半支.

想說擺流動夜市試試看.

當時候,以為擺流動夜市可能會被流氓收保護費,

所以到了流動夜市,不太敢招搖的到最熱鬧地方,就在放機車的地方開始叫賣.

沒想到出奇的好賣,可能是當時候的台灣經濟消費力很強吧.

不到一小時,二十多支的手錶全部賣光.

而且還沒有遇到流氓收保護費.

詢問一下攤家,原來流動夜市他繳的費用有兩種,一個是固定攤位的年費，另外的擺攤當天的清潔費

年費我是不知道多少錢,擺攤當天的清潔費大概一百元左右

一般來說,繳年費的攤位每次可以選固定的位置,每次真正擺攤時候需要再交款清潔費.

但不可能每次繳年費的攤位都會去擺攤,這時候空下的位置,就可以給臨時想要擺攤的人去擺

臨時想要擺攤的人就要碰碰運氣囉,但費用也只有清潔費一百元而已.

流動夜市比較相較於 觀光夜市單純多了,每次繳款只要給那個帶頭大哥團長既可.

至於觀光夜市,我就不是很清楚,聽說是真的有黑道再經營...............

有了一次的甜頭,就想要玩大一點,何必設計手錶來賣呢?

圖案

有了第一次擺攤的成功經驗,覺得手錶賣給小朋友是最好賣的.

因此選了五款幾款可愛的圖案,如下:

可愛吧..目前我還是這樣覺得....哈哈

其間我還擔心這些圖案是否會違反著作權,還翻閱了登錄在台灣的商標是否有雷同.

塑膠 vs 金屬 及尋找供應商

我要直接設計 及工廠批貨

阿里巴巴 上面可尋找到不管台灣或是中國手錶製造商.

本來想選台灣的製造商,但是成本時在差太大,

於是就找了深圳一家手錶製造商 深圳豪星鐘錶有限公司

金屬錶帶和塑膠錶帶圖案如下:

如果將圖案套上金屬錶帶上，就成為如下:

因為目標客戶是小孩子,感覺又太嚴肅,而且成本又太高,

就轉向頭大大的塑膠錶帶,

工廠的MOQ是500pics,就設計五款圖案,一款圖案一百支玩玩看

深圳廠商表示,一定要先匯款在能製造, 就冒一次風險,頂多就這比貨款被吃了而已

對方在香港也有成立公司,所以可以匯港幣給他們,還挺方便的.

市場通路

在製造前,我的目標客戶是小朋友或是國中國小的學生

已經想過市場通路大致上有兩種

1.批發

有實際拜訪幾家街頭賣錶的路邊攤,贊成的想法,表示願意吃貨.

嘿嘿..就有基本客源囉...

2. 零售

如果真的真的賣不好,大不了自己擺路邊天賣一賣，要不然就是yahoo拍賣

貨運公司選擇

這也是一門學問

因為是個體戶,而且我的通路都是現金交易,

不需要進項證明,也就是少了進項文件就不用繳關稅及營業稅,

在貨運公司選擇當然可以選擇那種走正統快遞公司 DHL等,

但是最後拿到貨運會加上一些關稅及營業稅,對我現金交易來說,是一筆額外的費用

在往來中國及台灣的貨運有一種所謂的包稅的貨運.

他們會分類成若干等級, 每一種等級都是算每公斤多少價錢,從頭包到尾.

至於他們是如何過中國海關 及台灣的海關 我就不想研究了

於是我就選這種包稅秤重模式的貨運方式進入台灣.

實際擺攤

經過一個月的等待,終於拿到貨物，可愛的手錶如下:

這是我第一次擺攤的照片:

故意選在隔壁攤位比較亮的旁邊,因為加一盞燈需要加五十元.能省則省.

就這樣叫賣,感覺還差了些什麼........

經過第二次擺攤，改良了桌面單調的缺點:

我加上彩色列表機印出來的大圖案,

遊客經過都會很清楚看到可愛圖案停下來察看賣啥玩意..

需要叫賣,喉嚨很容易沙啞...一個晚上大概可以賣20支左右..

這個經驗告訴我,零售真的太累人,如果能往上游做就盡量往上游走.

批發雖然利潤薄,但至少不用這麼累..

一些建議給想要擺路邊攤的朋友做參考:

大部分擺攤的人都是剛好打平,甚至還虧損,如果真的有想要擺攤的話,問問自己,你有哪些厲害的地方?

你長的漂亮嗎?還是你的產品有特色?還是你可以打低價戰?

我做了這一次之後也剛好賺到自己的勞碌錢,其實沒有超額利潤............

三角貿易操作模式

, 可以參閱坊間書局 境外公司操作聖經

三角貿易大致可分成三種:

1.傳統三角貿易

台灣貿易商收到澳洲客戶的訂單,台灣貿易商在跟中國的製造商下單,貨物由中國製造商shipping到澳洲客戶

這時候shipping文件要非常注意,要跟貨運公司要求換單(re-invoice); 不然你的澳洲客人救知道工廠給你的台灣貿易商的的成本為何.

金流部分:澳洲客戶匯款給台灣貿易商,台灣貿易商再會款給中國製造商

2.轉口型三角貿易

台灣貿易商收到澳洲客戶的訂單,台灣貿易商在跟中國的製造商下單,貨物到台灣加工廠做加工,貨物才商shipping到澳洲客戶

金流部分:澳洲客戶匯款給台灣貿易商,台灣貿易商再會款給中國製造商

3.退佣金模式

台灣貿易商收到澳洲客戶的訂單,台灣貿易商在跟中國的製造商下單,貨物由中國製造商shipping到澳洲客戶

金流部分:澳洲客戶直接匯款給大陸製造商,大陸製造商在退佣金給台灣的貿易商.

這個方式很好做買空賣空,對於沒有資金壓力,但很容易貿易商直接被客戶跳過去.

以下是三種模式的比較

境外公司、紙上公司(paper company) 和OBU 帳戶 傻傻分不清楚

拜陳水扁前總統家庭所賜,以前這些境外公司、紙上公司和OBU 帳戶 這些名詞都離小老百姓很遠

直到扁案爆發,新聞台名嘴整天在說故事一樣般,這些名詞常會被聽到.

但一般的人可能還不是分的很清楚,聽完名嘴分析後,就覺得是鴨子聽雷,

也無法分辨新聞人分析的到底是對還錯.

境外公司:不是在台灣本土開的公司 就叫做

紙上公司:資本額極低,而且沒有具體實體店面,開店成本極低的公司 稱之

這兩者是沒有絕對關係,只是一般人想要開紙上公司，大多想要開在境外,因此境外公司才會跟紙上公司連接在一起

為何想要開境外的紙上公司呢?

除了阿扁的的壞的操作外,其實境外紙上公司在國際貿易上是非常有必要的

1.三角貿易

2.大陸投資

3.控股公司

4.商業操作:移轉定價

DBU和OBU

台灣的銀行,在業務劃分上有分成DBU帳戶和OBU 帳戶.

DBU:在台灣的公司和個人帳戶都是DBU 帳戶

OBU: 外國法人及外國人的帳戶

OBU帳戶裡面的資金不會受到一些金融法規的限制

比如你的客人匯款從國外匯款到貴公司的OBU帳戶,你的OBU帳戶也可以自由的匯出台灣

不會受到金融法令外匯管制(雖然台灣外匯管制已經是很低了),

比如說:在OBU帳戶裡面的錢,不會因為利息所得超過27萬台幣而課利息所得.等好處

有這樣的優點,很多貿易公司利用此優點,可以用來做三角貿易.或是移轉定價.

既然OBU帳戶有這麼多優點,那我們一般台灣人可以申請嗎?

答案是否定的,

OBU只有外國人或外國法人才有資格申請,

比如你是拿日本護照,你可以利用你的日本護照在台灣一間隨便的銀行(建議選擇民營),就可以申請

那如果你是台灣人又很愛台灣沒有雙重國籍,就沒有辦法申請了嗎?

答案就是,可以申請一個境外的紙上公司.

一般台灣人，如果你申請了一間在應屬維京群島的境外紙上公司, 此時你的身份就是外國法人的身份

你在拿這個外國法人身份到台灣的隨便一間銀行,就可以申請 OBU 帳戶

這時候你就變成外資, 厲害吧

如何申請境外的紙上公司?

去 google search "秘書公司" "資產顧問' 大部分都有這樣的業務,

只要把申請費用 一年年費大概US$1000以下給秘書公司,他就幫你弄到好.

之後每年在給他幾百元美金的服務費,才能保有你的外國法人身份.

如果你的OBU帳戶不去做融資的事情,其實有些銀行都非常鬆,他不見得會去查你的公司有沒有繳年費

但有些銀行會很嚴,所以你要省那個每年幾百美金的費用,可能要慎選銀行

OBU帳戶和DBU互相操作

一般在你的OBU帳戶的錢,無法直接提領,必須透過你的DBU帳戶.

舉各例來說,如果王大名透過秘書公司申請了abc compnay 的境外紙上公司

王大名拿了這個abc company 的境外紙上公司到了台灣的台新銀行申請了一個OBU帳戶名稱為 abc company,

王大名的客戶是美國一間叫 security company 匯款 US$10000到 台新銀行 OBU 帳戶abc company.

王大名想要將這US$10000提領出來,必須要將此款項透過櫃臺匯款到王大名在台新銀行的DBU帳戶 "王大名"戶頭中

這時候,王大名就可以拿提款卡到銀行ATM直接領取 (當然還要轉成台幣)

OBU帳戶雖然的資金雖然可以自由的遊走,但是他在帳戶裡面必須要是外幣.

也不能直接在國內提領OBU帳戶的錢,因為他算是" 境外帳戶"

如果要提領,要會到DBU帳戶,這時候，你要跟央行交代，這筆錢是為啥進來的

當然你也可以一直放在OBU帳戶,好處是利息不課稅........

聽說政府開始要針對海外所得課稅,

放在OBU帳戶的錢, 算是海外所得。 只怕最後如果要課海外所得,資金就真的移到海外去了....

沒有國內公司行號(個人戶)情況下,生出進項單據單據的簡單方法

如果個人戶突然想要跟大公司做生意,不一定要馬上成立國內公司,

其實可以利用一些小技巧,作為一個臨時突發的解決方法.

當然這種方法，不適合常常久久,只適合突然臨時的狀況.

如果你手上剛好有一種產品,這種產品剛好可以賣給公司行號的客戶,

但你的客戶又必須和公司行號交易，而不想和個人做交易的話，

可以透過一些合法的方式達成.(非法的方式就是買發票)

首先,將你的貨物此用包稅方式寄到香港可以配合的貨運公司.

要如何配合呢?

要求此加貨運公司,用他們家的名義寄到台灣的客戶.

當然有些貨運公司不想配合,因為他哪知道你的東西到底是啥玩意.

但一般來說,如果跟他解釋清楚,一般香港貨運公司都會幫你的忙.

將貨物寄到香港的貨物公司,再由這家貨運公司司名義發貨寄到台灣的客戶.

此時的進項單據將的貨主將是香港xx貨運公司,這時候,你的客戶就有近項證明.

為何要選在香港?

香港是一個免稅的地區,貨物透過香港轉運都是零稅率,除非貨物要賣到香港當地就另當別論.

利用這種方法,只能應急,並非是長久之計..

三角貿易 換單 (Re-invoice) 方法

三角貿易換單常見作法是透過報關的模式,
舉各例子來說,
如果供應商是韓國公司,透過台灣本地公司的通路賣到美國的客人,
對台灣公司而已,希望貨物由韓國直接寄到美國的客人,這樣子可以省運費，不用將貨物寄到台灣再轉到美國，
有時候還可以省進口關稅

但是,直接由韓國寄到美國客人,那美國客人資訊不是就被供應商韓國人看到了嗎?
因此,常見的解法是,貨運公司是由台灣人自己找,韓國公司商仍然叫他記送至台灣客人,
在貨物出了韓國的海關之後,就叫貨運公司將invoice 換成台灣公司對美國公司的invoice,稱為re-invoice
如此一來,韓國供應商還以為是將貨物記送至台灣,但是貨物卻直接由韓國送貨美國,而且資訊也不會洩漏


換單是很常見的貿易技巧,也可以避開不必要的成本(貨運費用或進口關稅)
當然,如果再配合海外公司操作,甚至於隱藏的獲利有可能被會被政府查到

圖解 貿易條件

如果我們去日本大阪玩回來,朋友叫我們幫他帶當地的名產,
回國流程應該是從日本大阪當地買名產然後搭公車到機場(A),
進入機場然後通過x光安檢程序,如果只有帶一點點名產,那當然通過x光沒有問題就清關了(B)
然後搭飛機到台灣(c),到了台灣後最後通關出關的安全檢查,然後出關坐上巴士到達台北.

一般貨物由從國外寄送至本國亦是相同流程,
商業行為都是斤斤計較的
賣方完全不負擔任何運費
賣方運費全包,稅金可含可不含
賣方運費可以只負責到日本出關為止
賣方運費可以負責到桃園機場為止

若再考慮賣方要不要幫買方負擔稅金的問題,
還要考慮途中的責任歸屬,中途要不要保險,因此就產生了下列好多種貿易條件

1.FOB Japan.(A+B1)
船上交貨條件- - 貨做好了，幫你送到指定機場(港口)，並辦好出口通關各項手續，到貨物安全上飛機(船)！

日本出口商負擔A+B1 (出口商因為出口，對出口商而言,還可以退當地日本政府之營業稅B1)
如果貨物在上飛機之前,產品不見了或損害,賣方要負責任

2.CIF Taiwan
運保費在內條件- -貨做好了，幫你送到指定港口，並辦好出口通關各項
手續，到貨物安全上飛機(船)，漂洋過海到指定港口。貨物坐飛機(坐船)時，還要保險喔！

日本出口商負擔A+B1+C1+C2
如果貨物在進口國清關之前發生任何問題,出口商將要負擔一切責任,但由於一定要保險,
所以保險公司將會負擔責任

3.DDP - -稅訖交貨條件 - - 於規定日期或期間內，將貨物交由買方處置,且要含稅


日本出口商負擔A+B1+C1+C2+D2+D3+E
責任歸屬一條龍的負責

4.DDU - 稅前交貨條件-- -將裝載於到達運送工具上尚未卸下的貨物交由買方，但不含進口關稅和營業稅

日本出口商負擔A+B1+C1+C2+E

5.EXW 工廠交貨價 --貨做好了，請自己來載貨！
日本出口商不用負擔任何費用



當然還有一大堆條件,以上前面五種是常見的.