第一次擺地攤就上手 (路邊攤,擺夜市,流動夜市,擺攤)--微型創業經驗分享

記得剛出社會時候,常去深圳跑客戶

當晚上大家都去紅燈酒綠地方的時候,我常去深圳的老街看看當地年輕人喜歡什麼玩意流行產品

我發現,那裡的金屬手錶非常便宜,大概RMB 15元一支,折合當時的台幣大概NT$60.

有一次,就心血來潮買各三十支回去台灣網路拍賣試試看.

買回台灣放大yahoo拍賣, 沒有賣出去半支.

想說擺流動夜市試試看.

當時候,以為擺流動夜市可能會被流氓收保護費,

所以到了流動夜市,不太敢招搖的到最熱鬧地方,就在放機車的地方開始叫賣.

沒想到出奇的好賣,可能是當時候的台灣經濟消費力很強吧.

不到一小時,二十多支的手錶全部賣光.

而且還沒有遇到流氓收保護費.

詢問一下攤家,原來流動夜市他繳的費用有兩種,一個是固定攤位的年費，另外的擺攤當天的清潔費

年費我是不知道多少錢,擺攤當天的清潔費大概一百元左右

一般來說,繳年費的攤位每次可以選固定的位置,每次真正擺攤時候需要再交款清潔費.

但不可能每次繳年費的攤位都會去擺攤,這時候空下的位置,就可以給臨時想要擺攤的人去擺

臨時想要擺攤的人就要碰碰運氣囉,但費用也只有清潔費一百元而已.

流動夜市比較相較於 觀光夜市單純多了,每次繳款只要給那個帶頭大哥團長既可.

至於觀光夜市,我就不是很清楚,聽說是真的有黑道再經營...............

有了一次的甜頭,就想要玩大一點,何必設計手錶來賣呢?

圖案

有了第一次擺攤的成功經驗,覺得手錶賣給小朋友是最好賣的.

因此選了五款幾款可愛的圖案,如下:

可愛吧..目前我還是這樣覺得....哈哈

其間我還擔心這些圖案是否會違反著作權,還翻閱了登錄在台灣的商標是否有雷同.

塑膠 vs 金屬 及尋找供應商

我要直接設計 及工廠批貨

阿里巴巴 上面可尋找到不管台灣或是中國手錶製造商.

本來想選台灣的製造商,但是成本時在差太大,

於是就找了深圳一家手錶製造商 深圳豪星鐘錶有限公司

金屬錶帶和塑膠錶帶圖案如下:

如果將圖案套上金屬錶帶上，就成為如下:

因為目標客戶是小孩子,感覺又太嚴肅,而且成本又太高,

就轉向頭大大的塑膠錶帶,

工廠的MOQ是500pics,就設計五款圖案,一款圖案一百支玩玩看

深圳廠商表示,一定要先匯款在能製造, 就冒一次風險,頂多就這比貨款被吃了而已

對方在香港也有成立公司,所以可以匯港幣給他們,還挺方便的.

市場通路

在製造前,我的目標客戶是小朋友或是國中國小的學生

已經想過市場通路大致上有兩種

1.批發

有實際拜訪幾家街頭賣錶的路邊攤,贊成的想法,表示願意吃貨.

嘿嘿..就有基本客源囉...

2. 零售

如果真的真的賣不好,大不了自己擺路邊天賣一賣，要不然就是yahoo拍賣

貨運公司選擇

這也是一門學問

因為是個體戶,而且我的通路都是現金交易,

不需要進項證明,也就是少了進項文件就不用繳關稅及營業稅,

在貨運公司選擇當然可以選擇那種走正統快遞公司 DHL等,

但是最後拿到貨運會加上一些關稅及營業稅,對我現金交易來說,是一筆額外的費用

在往來中國及台灣的貨運有一種所謂的包稅的貨運.

他們會分類成若干等級, 每一種等級都是算每公斤多少價錢,從頭包到尾.

至於他們是如何過中國海關 及台灣的海關 我就不想研究了

於是我就選這種包稅秤重模式的貨運方式進入台灣.

實際擺攤

經過一個月的等待,終於拿到貨物，可愛的手錶如下:

這是我第一次擺攤的照片:

故意選在隔壁攤位比較亮的旁邊,因為加一盞燈需要加五十元.能省則省.

就這樣叫賣,感覺還差了些什麼........

經過第二次擺攤，改良了桌面單調的缺點:

我加上彩色列表機印出來的大圖案,

遊客經過都會很清楚看到可愛圖案停下來察看賣啥玩意..

需要叫賣,喉嚨很容易沙啞...一個晚上大概可以賣20支左右..

這個經驗告訴我,零售真的太累人,如果能往上游做就盡量往上游走.

批發雖然利潤薄,但至少不用這麼累..

一些建議給想要擺路邊攤的朋友做參考:

大部分擺攤的人都是剛好打平,甚至還虧損,如果真的有想要擺攤的話,問問自己,你有哪些厲害的地方?

你長的漂亮嗎?還是你的產品有特色?還是你可以打低價戰?

我做了這一次之後也剛好賺到自己的勞碌錢,其實沒有超額利潤............